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傳統電商加速沒落,2020怎么辦?

來源: 2019-12-26 10:48:39 閱讀:1

1、傳統電商加速沒落,過去這一年,我認識幾位做食品、服裝等行業的傳統電商創業者解散團隊,辦公室人去樓空,他們要么轉型,要么宣告破產。要知道,彼時以淘寶、京東為代表的傳統電商輝煌時期,他們的年銷售額高達1億+,團隊人數多達百人。

2、取之而來的是“直播電商”成為了人們關注的焦點,這種新的零售方式也逐漸開始成為經濟領域新的增長點,越來越多的網紅和明星開始進入直播電商領域。前段時間,我們的產品找前湖南衛視主持人李湘幫忙做過一次直播帶貨,在短短兩分鐘的時間,產品銷量瞬間達到2000+,這讓我們看到了新的可能性。

3、在5G的風口下,以短視頻營銷、直播電商為代表的新營銷模式快速崛起,很多人還沒有看懂新媒體,新媒體已經不新了;很多人還沒有搞懂電商,電商已經成為傳統電商。這個時代永遠屬于敢于創新、乘風逐浪的那群人,目前視頻類電商剛剛興起,正在風口浪尖,隨便扎進去,找一個突破口都可以賺錢,無論是賣貨、賣流量還是賣培訓等等。

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4、在義烏,有個村被稱為“網紅直播第一村”。在這個地方,你隨便鉆進一棟居民樓,里面都是在做直播賣貨,無論是俊男美女,還是大爺大媽!商品從春節的對聯、電子鞭炮等喜慶用品到玩具、服飾、化妝品等等,各類百貨商品、網紅爆款,應有盡有。在這里,你能深刻感受到傳統零售方式的變化,似乎新商業的驚濤駭浪已經來了。

5、我跟一名在義烏創業的網友在網絡上聊天,他告訴我,他做直播電商也就不到1年的時間,他現在每天可以出1000單,每天的凈利潤在3000元左右,而他這個水平在義烏的新浪潮創業大軍里只能算是入門級水平。他說,在這里做直播電商,做網紅電商,年銷售1000萬,1億的老板有很多。

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6、2864億交易額,這是2019年雙十一最終的交易額。除了數字以外,最引人關注的便是有淘寶主播一哥、一姐之稱的“李佳琦”和“薇婭”,他們的直播帶貨銷售能力驚人,僅僅是在雙十一期間的銷售額已經超過了很多傳統工廠一年的營收。這引得無數品牌和商家蜂擁而至尋求合作,就連最近馮小剛的新電影上映也不忘找薇婭來幫忙叫賣。

7、吳曉波在最新一期節目里談到薇婭的時候講,她是一個現象。沒有人買衣服是因為她真的缺這一條裙子,而是在直播間沖動消費。可能是因為便宜,或者喜歡你講的冷笑話。薇婭直播賣貨有一個最大的特點就是全網最低價,人們希望買價廉物美產品的心理,是兩千年來商業世界的底層邏輯。廠家能把最低價給她,她又能吸引更多用戶購買,形成了一個正向循環。

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8、李佳琦只有一個,薇婭只有一個,但是中國有銷售需求的商家有千千萬。因此我們看見很多營銷機構、品牌商家,都希望炮制出李佳琦、薇婭。紅人電商類的MCN團隊在2020年勢必加速進場,以阿里、騰訊、字節跳動等為代表的巨頭會加速競爭,直播銷售極大可能在新的一年迎來井噴。

9、2020,5G全面商用,明星參與直播帶貨更加司空見慣,直播將成為電商的標配。有先知意識的工廠將建立自己的新渠道體系和孵化體系,建立自己的防火墻。廠房變為直播基地,工人變為主播,老板娘坐陣,CEO上臺,這些通通將成為常態。

10、直播賣貨類型的紅人主播,除了李佳琦、薇婭這樣的頭部資源以外,腰部主播、尾部主播將陸續浮現。除了紅人端之外,商家端也有可能誕生新的網紅品牌,正如三只松鼠之于傳統電商,新興品牌之于新電商。

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11、守舊者說,什么直播電商?什么網紅?從來不看,從來不買。就是原來的電視購物換了個皮囊而已,以前在電視上忽悠大爺大媽買山寨產品,現在改到手機上忽悠小哥哥小姐姐。他們大罵騙子,大罵雞湯!而逐新者已經在行動,在布局,更有人已經悶聲發大財。

12、在《激蕩十年,水大魚大》這本書中吳曉波寫了這句話:這個時代從不辜負人,它只是磨煉我們,磨煉每一個試圖改變自己命運的平凡人。有人嘆息青春散場,歷史已經結束了,要寫回憶錄了。但是可能今天更多的人開始吟唱:世界如此之新,一切尚未命名。


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